眼镜店从哪里进货便宜？

既然知道去哪进货了，那怎么才能拿到真正的“地板价”？眼镜这行，报价和成交价往往是两码事，你要是不懂行里的弯弯绕，拿回来的货可能比别人卖出去的还贵。

想拿便宜货，第一条铁律就是：避开中间商，直奔档口。这里说的档口，不是那种在网上自称“源头厂家”的批发商，而是实打实在批发市场里租着柜台、堆着纸箱子发货的地方。尤其是在丹阳，那种有展厅、有沙发、给你倒茶水的老板，往往加价都高。真正便宜的货，通常都在那种看起来乱糟糟、老板忙得头都不抬的档口里。因为他们的成本全压在货上，没精力搞那些虚头巴脑的接待，所以价格能压到最低。

第二招，讲究“混批”，别搞“单挑”。很多新手小白觉得，这个款我好喜欢，先拿个一副两副试试。老板一听你是这种拿法，给你报价肯定高，因为拆零打包麻烦啊，人家赚的就是那个辛苦钱。想便宜？就得学会“混批”。比如这家店起批量是50副，你就挑他店里卖得最好的5个款，每个款拿10副。这样既达到了起批门槛，你能拿到批发价，又不会导致单一款式积压卖不出去。这招对于刚开店、资金不多的人来说最实用。

第三招，也是很多老手常用的——扫尾货。前面提到过，但这里得细说。去进货的时候，别只盯着新品区，得问问老板：“仓库里有没有去年的老款？或者包装盒有点磨损的？”这种货，质量跟新品是一模一样的，就是外包装旧了，或者款式不再流行了。这种货老板都想赶紧清仓腾地方，价格低到离谱，有时候甚至是新品的三折。你在店里可以搞个“特价区”，这种货用来引流或者吸引大爷大妈特别好用，利润率那是相当可观。

第四招，关注“光腿”货。什么意思呢？就是不带包装盒的眼镜。咱们零售的时候讲究个包装精美，觉得送个盒子显档次。但如果你是走量，或者自己在网上做电商，那个包装盒其实也是成本。有些档口专门卖“光腿”镜架，价格比带包装的便宜不少。你可以自己去1688上成批地买通用镜盒和眼镜布，回来自己套装。这一进一出，一副眼镜的成本又能给你省下几块钱，量大了就是纯利润。

最后，得学会“抱大腿”。如果你能跟同一个档口建立长期合作关系，比如你这几个月的货都在这一家拿，混熟了，月底去结账的时候，跟老板撒个娇，或者直接让他返个点，抹个零头，这都是常有的事。生意场上讲究的是人情世故，熟客的价永远是最低的。

反正咋说呢，想拿便宜货，别怕麻烦，多跑多问，别把面子当饭吃。一分钱一分货是真理，但能不能拿到那一分钱的货，全看你嘴皮子利不利索和脑瓜转得快不快。